Budget runter. Umsatz rauf. Rentabilität gesteigert.

Advertising Management von PLEC: Diese Case Study zeigt, wie wir das Amazon Advertising eines Vendors neu strukturiert und nachhaltig optimiert haben – mit spürbaren Effekten auf Rentabilität und Steuerbarkeit.

+145 %

ROAS

+85 %

Ads-Umsatz

-24 %

Ad-Ausgaben

Ausgangslage & Ziel

Ein führender Hersteller von Beleuchtungstechnik, mit über 1.000 Artikeln auf Amazon und stark saisonalem Geschäft, verzeichnete jahrelang stetiges Wachstum mit seinem Amazon-Vendor-Account.

Die Advertising-Kampagnen wurden intern mithilfe eines automatisierten Ad-Tools gesteuert – was anfangs funktionierte, aber zunehmend zu sinkenden Ergebnissen trotz konstantem oder steigendem Budget führte.

Die zentrale Herausforderung:

ein komplexes Sortiment, ein saisonaler Markt

und ein Ad-Setup, das weder die

Besonderheiten der Topseller noch die Potenziale

des Longtails abbildete.

ein komplexes Sortiment,

ein saisonaler Markt und ein

Ad-Setup, das weder

die Besonderheiten

der Topseller noch die

Potenziale des

Longtails abbildete.

Herausforderungen

Heraus-forderungen

📊

Über 1.000 ASINs mit unterschiedlichen Rollen (Saison, Topseller, Longtail)

❌

Ad-Setup über automatisierte Tools → fehlende Differenzierung & Steuerung

⚠️

Verschlechterung der Kampagnenergebnisse trotz Budgeteinsatz

❄️

Keine individuelle Anpassung an saisonale Peaks

💰

Kein gezieltes Budget-Controlling nach Portfolio, Produktrolle oder Event

Memoji Niclas, Berater für Amazon Vendor Beratung

„Die Herausforderung war ein Account, der technisch automatisiert lief, aber operativ nicht gesteuert wurde und keine Strategie hatte. Wir haben einen Plan für Topseller, Saisongeschäft und Longtail etabliert – nun haben wir volle Kontrolle über Sichtbarkeit und Profitabilität.“

Niclas M. Schuck, Advertising Lead, PLEC

Unser Ansatz

Wir haben den Ad-Account grundlegend neu strukturiert und eine individuelle Steuerungslogik entwickelt, die die Besonderheiten des Sortiments und Marktes berücksichtigt – mit Fokus auf Skalierbarkeit auch für internationale Märkte:

🗂️

Neustrukturierung Kampagnen-Setup

Aufbau klarer Kampagnenstrukturen getrennt nach Topsellern, Longtail, Saisonartikeln

🧩

Individuelle Portfolios

Entwicklung individuell zugeschnittener Portfolios, abgestimmt auf Produktrolle und Saisonalität

❄️

Fokus auf Saisongeschäft

Planung von Kampagnen entlang saisonaler Peaks (z.B. Herbst/Winter, Black Friday, Lichtevents)

💰

Wöchentliches Kampagnen- & Bid-Management

Aktive Steuerung der Gebote, Budgets und Platzierungen

📆

Quartalsreporting

Einführung regelmäßiger Reports inkl. Budget- und Performance-Controlling

👁️

Strategischer Ausbau Sponsored Ads

Identifikation von Potenzialprodukten für zusätzliche Sichtbarkeit

🌍

Setup international skalierbar

Konzeption des Setups so, dass es auch in internationalen Marktplätzen eins zu eins adaptiert und gesteuert werden kann

Ergebnisse

KPI

Nach 12 Monaten

Nach 24 Monaten

Sicht-
barkeit

Sichtbarkeit (Impressionen)

-28 %

-21 %

Ad-Ausgaben

-24 %

-7 %

Ad-Umsatz

+85 %

+96 %

ROAS

+145 %

+110 %

“Unsere Werbung war breit gestreut – aber nicht so wirksam wie gewünscht. Durch die neue Struktur hatten wir plötzlich Klarheit, welche Kampagnen verkaufen und wo sich der Einsatz von Ad Budgets wirklich lohnt.”

Key-Account-Manager eCommerce

Jeff Bezos zeigt nach rechts mit dem Finger auf die einzelnen Punkte und lächelt, amazon wachstum strategien

Fazit

Durch die enge Verzahnung von Advertising, Conversion Optimierung und Account Management gelang es, innerhalb von 127 Tagen 1.000 Bestellungen zu generieren – gegen etablierte Konkurrenz, ohne Nachfrage, ohne Bewertungen.

Neben den Kampagnen war besonders die Conversion-Optimierung der Produktseiten entscheidend – ebenso wie die enge Abstimmung mit dem Kunden zu Produktgestaltung, Verpackung und Preisstellung.

Die hervorragenden Ergebnisse überzeugten den Kunden, die Produktlinie in Breite und Tiefe auszuweiten und das Budget für Abverkäufe und Markenpräsenz weiter auszubauen.

Illustration PLEC, Mr Day One in Sonnebrille und Lederjacke zeigt nach rechts mit dem Finger

Budget runter. Umsatz rauf. Rentabilität gesteigert.

Ausgangslage & Ziel

Herausforderungen

Heraus-forderungen

„Die Herausforderung war ein Account, der technisch automatisiert lief, aber operativ nicht gesteuert wurde und keine Strategie hatte. Wir haben einen Plan für Topseller, Saisongeschäft und Longtail etabliert – nun haben wir volle Kontrolle über Sichtbarkeit und Profitabilität.“

Niclas M. Schuck, Advertising Lead, PLEC

Unser Ansatz

Ergebnisse

KPI

Nach 12 Monaten

Nach 24 Monaten

“Unsere Werbung war breit gestreut – aber nicht so wirksam wie gewünscht. Durch die neue Struktur hatten wir plötzlich Klarheit, welche Kampagnen verkaufen und wo sich der Einsatz von Ad Budgets wirklich lohnt.”

Key-Account-Manager eCommerce

Fazit

Sie wollen Ihr Advertising optimieren – statt nur laufen lassen?