Budget runter. Umsatz rauf. Rentabilität gesteigert.

Advertising Management von PLEC: Diese Case Study zeigt, wie wir das Amazon Advertising eines Vendors neu strukturiert und nachhaltig optimiert haben – mit spürbaren Effekten auf Rentabilität und Steuerbarkeit.
+145 %
ROAS
+85 %
Ads-Umsatz
-24 %
Ad-Ausgaben

Ausgangslage & Ziel

Ein führender Hersteller von Beleuchtungstechnik, mit über 1.000 Artikeln auf Amazon und stark saisonalem Geschäft, verzeichnete jahrelang stetiges Wachstum mit seinem Amazon-Vendor-Account.

Die Advertising-Kampagnen wurden intern mithilfe eines automatisierten Ad-Tools gesteuert – was anfangs funktionierte, aber zunehmend zu sinkenden Ergebnissen trotz konstantem oder steigendem Budget führte.

Die zentrale Herausforderung:
ein komplexes Sortiment, ein saisonaler Markt
und ein Ad-Setup, das weder die
Besonderheiten der Topseller noch die Potenziale
des Longtails abbildete.
ein komplexes Sortiment,
ein komplexes Sortiment,
ein saisonaler Markt und ein
Ad-Setup, das weder
die Besonderheiten
der Topseller noch die
Potenziale des
Longtails abbildete.

Herausforderungen

Heraus-forderungen

📊
Über 1.000 ASINs mit unterschiedlichen Rollen (Saison, Topseller, Longtail)
Ad-Setup über automatisierte Tools → fehlende Differenzierung & Steuerung
⚠️
Verschlechterung der Kampagnenergebnisse trotz Budgeteinsatz
❄️
Keine individuelle Anpassung an saisonale Peaks
💰
Kein gezieltes Budget-Controlling nach Portfolio, Produktrolle oder Event
Memoji, amazon vendor beratung

„Die Herausforderung war ein Account, der technisch automatisiert lief, aber operativ nicht gesteuert wurde und keine Strategie hatte. Wir haben einen Plan für Topseller, Saisongeschäft und Longtail etabliert – nun haben wir volle Kontrolle über Sichtbarkeit und Profitabilität.“

Niclas M. Schuck, Advertising Lead, PLEC

Unser Ansatz

Wir haben den Ad-Account grundlegend neu strukturiert und eine individuelle Steuerungslogik entwickelt, die die Besonderheiten des Sortiments und Marktes berücksichtigt – mit Fokus auf Skalierbarkeit auch für internationale Märkte:
🗂️
Neustrukturierung Kampagnen-Setup
Aufbau klarer Kampagnenstrukturen getrennt nach Topsellern, Longtail, Saisonartikeln
🧩
Individuelle Portfolios
Entwicklung individuell zugeschnittener Portfolios, abgestimmt auf Produktrolle und Saisonalität
❄️
Fokus auf Saisongeschäft
Planung von Kampagnen entlang saisonaler Peaks (z.B. Herbst/Winter, Black Friday, Lichtevents)
💰
Wöchentliches Kampagnen- & Bid-Management
Aktive Steuerung der Gebote, Budgets und Platzierungen
📆
Quartalsreporting
Einführung regelmäßiger Reports inkl. Budget- und Performance-Controlling
👁️
Strategischer Ausbau Sponsored Ads
Identifikation von Potenzialprodukten für zusätzliche Sichtbarkeit
🌍
Setup international skalierbar
Konzeption des Setups so, dass es auch in internationalen Marktplätzen eins zu eins adaptiert und gesteuert werden kann

Ergebnisse

KPI

Nach 12 Monaten

Nach 24 Monaten

Sicht-
barkeit
Sichtbarkeit (Impressionen)
-28 %
-21 %
Ad-Ausgaben
-24 %
-7 %
Ad-Umsatz
+85 %
+96 %
ROAS
+145 %
+110 %

“Platzhaltertext für Kundenstatement. Hier wird ein Zitat eingefügt, das die Zusammenarbeit und Ergebnisse zeigt”

Geschäftsführer

✅ Fazit

Die Übernahme und Neustrukturierung des Ad-Accounts führte zu einer nachhaltigen Steigerung der Rentabilität, höherem Umsatz und einer deutlich effizienteren Budgetnutzung. Trotz sinkender Sichtbarkeit konnte der Umsatz signifikant gesteigert werden – ein Zeichen dafür, dass die Kampagnen auf die richtigen Produkte, Zielgruppen und Zeiträume fokussiert wurden.

Der Hersteller profitiert heute von einem steuerbaren, skalierbaren Ad-Setup, das individuell auf Produktrolle, Saisonalität und Marktbedingungen reagiert – ohne sich blind auf Automatisierung zu verlassen. Das entwickelte Setup wurde erfolgreich international ausgerollt und ermöglicht dem Kunden heute, sein Advertising über alle relevanten Marktplätze hinweg effizient und steuerbar zu betreiben.

Sie wollen Ihr Advertising optimieren – statt nur laufen lassen?