Mit dem Budget unmöglich: Von null Nachfrage zu 1.000 Bestellungen in 127 Tagen.
Diese Case Study zeigt, wie eine klare Amazon Vendor Produkt Launch Strategie auch ohne Nachfrage und Bewertungen funktioniert.
8.574
Produktseitenaufrufe
27,4 %
Conversion Rate
127 Tage
1.000 Bestellungen
Ausgangslage & Ziel
Ein Winzerverein plante den Produkt Launch mit einer neuen Weinmarke auf Amazon – ohne bestehendes Suchvolumen, ohne Bewertungen, in einem hart umkämpften Markt. Die Konkurrenz dominierte mit Artikeln, die über 1.000 Rezensionen aufwiesen.
Die eigene Marke war unbekannt, Traffic kam nur über generische Begriffe wie „Weißwein“, und es gab keinen etablierten Such- oder Markenwert. Trotz eines knappen Budgets sollte der Launch gelingen – mit Sichtbarkeit, Verkäufen und einer Grundlage für langfristige Markenpräsenz.
Das Ziel:
Jeder Kunde, der auf die Produktdetailseite
kommt, muss überzeugt werden.
Jeder Kunde, der auf die
Produktdetailseite kommt,
muss überzeugt werden.
Herausforderungen
Heraus-forderungen
❓
Vendor Produkt Launch einer unbekannten Marke ohne bestehende Nachfrage
🚫
Kein Suchvolumen auf Marke oder Produkt
0️⃣
Keine eigenen Bewertungen, aber Konkurrenz mit 1.000+ Rezensionen
🚦
Traffic nur auf generischen Begriffen wie „Weißwein“
❌
Keine Erfahrungswerte oder Datenbasis
🔒
Budgetrestriktionen
👀
Starker Wettbewerb um Aufmerksamkeit und Kaufentscheidung
„Die eigentliche Aufgabe? Ein Vendor Produkt zu launchen, für das niemand suchte – mit einem Budget, das dafür eigentlich nicht reicht. Unsere Launch Strategie war maximale Conversion bei minimalem Budget, eng verzahnt mit Account Management und Ads.“
Phil Layer, Managing Partner, PLEC
Unser Ansatz
Wir entwickelten einen integrierten Ansatz aus Account Management, Advertising und Conversion Optimierung, der alle Hebel aufeinander abstimmte:
📢
Kampagnen-Launch-Strategie
Entwicklung eines abgestimmten Kampagnenplans für den Markenaufbau
🔍
Keyword-Recherche
Identifikation relevanter generischer Suchbegriffe für Wein, Weißwein & Subkategorien
📈
Fokus auf Sicherheit
Kampagnen gezielt auf Impressions und Reichweite ausgerichtet, um Markenbekanntheit zu starten
📆
Event-Tage nutzen
Strategischer Fokus auf Deal Days und Saison-Events zur Traffic-Spitze
💰
Tägliches Kampagnen- & Bid-Management
Aktive Steuerung von Geboten, Budget-Optimierung
✅
Conversion optimiert
Erstellung von Content, optimiert auf relevante Suchbegriffe und mit besonderem Fokus auf Conversion – weil klar war: Bei geringem Budget muss jeder Detailseitenbesucher überzeugt werden.
🔄
Verzahnung mit Account Management
Sicherstellung der Produktverfügbarkeit, aktive Nutzung von Preis-Deals, enge Abstimmung mit dem Kunden zu Produktgestaltung, Verpackung und Preisstellung, um Marken- und Kundenbedürfnisse präzise zu bedienen.
Ergebnisse
KPI
Ergebnis
Impressionen
411.495
Ad-Klicks
3.357
Conversion Rate
27,4 %
Ad-Ausgaben
1.814 €
Produktseitenaufrufe (total)
8.574
Zeit bis erste 100 Bestellungen
56 Tage
Zeit bis erste 500 Bestellungen
104 Tage
Zeit bis erste 2.000 Bestellungen
166 Tage
Auszeichnung
Mehrfach Kategorie-Bestseller
“Ein neuer Wein, keine Marke, null Bewertungen – eigentlich keine Chance auf Amazon.
Trotzdem haben wir in kürzester Zeit Sichtbarkeit aufgebaut, erste Käufer überzeugt und 1.000 Bestellungen in 127 Tagen erreicht.
Noch beeindruckender: Das Wachstum hält bis heute an – mit stetig steigenden Umsätzen, wiederkehrenden Käufern und einem echten Fußabdruck in den Top 10 der Kategorie.”
Geschäftsführer
✅ Fazit
Durch die enge Verzahnung von Advertising, Conversion Optimierung und Account Management gelang es, innerhalb von 127 Tagen 1.000 Bestellungen zu generieren – gegen etablierte Konkurrenz, ohne Nachfrage, ohne Bewertungen. Neben den Kampagnen war besonders die Conversion-Optimierung der Produktseiten entscheidend – ebenso wie die enge Abstimmung mit dem Kunden zu Produktgestaltung, Verpackung und Preisstellung. Die hervorragenden Ergebnisse überzeugten den Kunden, die Produktlinie in Breite und Tiefe auszuweiten und das Budget für Abverkäufe und Markenpräsenz weiter auszubauen.
Sie wollen ein Produkt als Vendor erfolgreich launchen?
