#06 McKinsey Studie: Diese 5 Touchpoints müssen Marken im B2B Sales beherrschen
McKinsey B2B Studie zeigt: so sieht Omni-Channel bei Markt-Gewinnern aus. Würth Großhändler transparenter als Marken lieb ist.
Eine Zusammenstellung der diskutierten Daten gibt es zum Download.
In Episode #06 sprechen wir zu diesen Punkten:
Eine McKinsey Studie im B2B Sales ermittelt die B2B Wachstumsformel 2022 und klärt die Frage, welche Kanäle ein B2B Vertrieb im Omni-Channel beherrschen muss. Ein Würth Großhändler veröffentlicht die Preiserhöhungen der Elektro-, Licht- und Werkzeug-Markenhersteller.
Übersicht
- Unielektro veröffentlicht die Preiserhöhungen seiner Lieferanten
- Wieso die Idee dazu gut ist, das wahre Potenzial dieses Schritts aber ungenutzt bleibt
McKinsey B2B Studie:
- Wie sieht Omni-Channel Vertrieb bei erfolgreichen B2B Unternehmen aus?
- Wie viele Kanäle sind denn Omni-Channel Sales im Jahre 2022?
- Wie viel ist ein Einkäufer bereit, im Self-Service remote auszugeben?
- Welche digitalen Touchpoints muss ich beherrschen, um meine Kunden zu behalten?
Viel Spaß beim Hören!
Die besprochenen Folien und Grafiken mit Quellenangaben können hier kostenfrei als PDF heruntergeladen werden:
Download Fact Sheet
Hier gibt es die in dieser Apollo Podcast Episode besprochnen Grafiken und Quellen aufbereitet als Folien zum Download.
Jetzt in unsere E-Mail Liste eintragen und sofort PDF Download Link erhalten!
Podcaster.
Phil Layer
Phil ist ein E-Commerce Pionier und hat schon als Schüler Online- & eBay Shops betrieben. In 2013 wurde die Leidenschaft zum Beruf und 2018 folgte der nächste Schritt, diesmal in das Unternehmertum. Heute berät Phil mit seinem Team von PLEC internationale Top Marken und mittelständische Familienunternehmen in Bezug auf die Digitalisierung von Vertriebskanälen mit Spezialisierung auf Amazon.
Mehr zu…
Daniel Nill
Daniel ist Partner bei LINGNER.COM und begleitet dort Unternehmen, vorrangig im B2B-Bereich. Er entwickelt Digitalstrategien, welche von der Implementierung neuer Vertriebskanäle bis zur Veränderung des bestehenden Geschäftsmodells reichen. Sein Fokus liegt dabei immer auf der ganzheitliche Betrachtung der Aufgabenstellung.
Insights.
Weitere spannende Beiträge…
#19 B2B E-Commerce Entwicklung in Europa vs. Welt – Teil 1 des Future Shopper Report 2023
Welche Art von Transaktionen wollen B2B Einkäufer in Self-Service, Remote oder Traditionell durchführen? Wie sehen Vetriebs-Teams der Zukunft aus? Ist Personalisierung ein Erfolgsfaktor? Teil 2 zur B2B McKinsey Studie
#18 OMR 2023: Wieviel B2B steckt in der OMR? Festival oder Fachkonferenz?
Welche Art von Transaktionen wollen B2B Einkäufer in Self-Service, Remote oder Traditionell durchführen? Wie sehen Vetriebs-Teams der Zukunft aus? Ist Personalisierung ein Erfolgsfaktor? Teil 2 zur B2B McKinsey Studie
#17 KI, Currywurst & Heilbronn / Amazon Q1 Zahlen & Tiefstwert bei der Kundenzufriedenheit
Welche Art von Transaktionen wollen B2B Einkäufer in Self-Service, Remote oder Traditionell durchführen? Wie sehen Vetriebs-Teams der Zukunft aus? Ist Personalisierung ein Erfolgsfaktor? Teil 2 zur B2B McKinsey Studie
#10 Black Friday 2022 – erste Zahlen, Pro & Con, Boykott und Phil’s Black Week Fail mit Daniel Nill
Daniel berichtet vom persönlichen Top Schnäppchen, Phil vom großen Black Week Fail und über ersten Zahlen wird neben den Vor- und Nachteilen solcher Deal Events auch gesprochen.
#09 Amazon Umsatz und ifo Index stürzen ab
Daniel berichtet vom gefährlichen Spiel mit den Raubkatzen, der Bundespolitik im Ehrenamt und Phil ist als Weihnachtsmann schon mitten im Weihnachtsgeschäft
#08 B2B Customer Journey: Anforderungen an Sales Teams – McKinsey B2B Studie Teil 2
Welche Art von Transaktionen wollen B2B Einkäufer in Self-Service, Remote oder Traditionell durchführen? Wie sehen Vetriebs-Teams der Zukunft aus? Ist Personalisierung ein Erfolgsfaktor? Teil 2 zur B2B McKinsey Studie
#07 Festool öffnet D2C Shop – der Anfang vom Ende des Fachhandels?
Die Bombe der letzten Woche: Festool eröffnet Online Shop und verkauft direkt. Manch eine Sirene verkündet das Ende des PVH Fachhandels. Daniel Nill und Phil Layer schauen in dieser Folge genauer hin. Analyse und Highlights des Interviews der markt-intern mit Festool Geschäftsführer René Kruk.
#04 Quo vadis B2B E-Commerce 2022
Wie geht es weiter im B2B E-Commerce 2022? Daniel und Phil diskutieren mit Hilfe diverser Zahlen, Daten und Indizes, wie es dieses Jahr wohl für B2B Unternehmen im E-Commerce weiter geht.
Was sind Bored Ape NFTs? Ein kurzer Leitfaden zum Bored Ape Yacht Club
Der Bored Ape Yacht Club erklärt: Was ist das BAYC NFT? Was sind die Mutant Apes und wer hat die Bored Ape NFTs eigentlich in die Welt gesetzt? Heißer Tipp: wie auch du einen Bored Ape besitzen kannst
Was auch Digital Pioniere am Bored Ape Yacht Club unterschätzen: Den Wert der Brand
Der Bored Ape Yacht Club NFT Hype ist real! Nur was ist das Geschäftsmodell hinter den Affen-Bildern? Lies, was Mainstream Medien nicht verstehen
#01 Rückblick 2021 Amazon Advertising mit Christian Otto Kelm
Diese Amazon Spezial Episode ist für Amazon Praktiker: Phil Layer (@LayerPhil) und Christian Otto Kelm fassen die wichtigsten Neuerungen von Amazon Advertising im Jahr 2021 zusammen.
Du hast Fragen oder Wünsche?
Gerne kannst Du uns eine Nachricht schicken – oder schau Dir unsere anderen Kanäle an!